Novalliance forme une unité complète et forte qui couvre les principaux territoires de ses marchés, grâce à un réseau de distribution diversifié et en croissance continue.
Le Groupe commercialise ses produits via deux circuits de distribution :
1) Un circuit de distribution exclusif entre l’entreprise Technisem et des sociétés Partners.
Dans certains pays, Technisem ne vend plus en direct à des distributeurs indépendants mais travaille uniquement avec des sociétés dîtes « sociétés Partners », qui font partie intégrante de Novalliance. Ces sociétés ont en général un siège social dans une des villes principales du pays et ouvrent ensuite des magasins secondaires. Cela permet de couvrir au maximum le territoire pour être au plus proche des producteurs et leur assurer un approvisionnement en continu et de bonne qualité.
À l’échelle locale, la distribution chez le Partner s’organise de la façon suivante :
Une équipe de commerciaux terrain et magasin chargée d’assurer la relation client avec la prospection, la promotion des ventes, les ventes et la fidélisation de nos clients.
Une équipe d’agents de développement chargée de promouvoir nos produits et fournir une assistance technique aux producteurs.
Une équipe administrative, commerciale et financière qui supervise et coordonne les activités.
Son objectif est de développer son réseau avec de nouvelles implantations et en parallèle consolider les Partners déjà ouverts afin d’assurer un maillage complet. Ce large réseau de distributeurs et d’équipes commerciales constitue une force de vente efficace et qualifiée, positionnée au plus proche des producteurs, garantissant conseils et appuis techniques.
2) Un circuit de distribution entre Technisem et des clients indépendants.
Historiquement, Technisem a toujours travaillé avec des clients indépendants mais réguliers. Aujourd’hui, en 2022, elle en compte une cinquantaine répartie sur plus de 45 pays.
Ce réseau revêt un caractère stratégique car il est source d’informations et d’inspiration ce qui irrigue sa réflexion et participe ainsi très activement au renforcement et au développement du groupe Novalliance.